冷暖自知：红木资源稀缺与未来市场大势

　　近十年高速发展的中国红木市场使红木资源日益稀缺，因受上半年《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)实施的刺激，红木市场自5月至7月持续涨价，但随后的8、9、10月份，不少厂家开始反映暴涨之后出现了停滞。

　　记者近日到北京皇林苑古典家具有限公司采访后却发现，在许多厂家反映家具“销不动”的8月至10月份，皇林苑却继续迎来一番强劲的热销，仅客户直接来厂签下的单子即超过了往年同期全部门店的销量。这种异乎寻常的个案说明了什么？请一起听听京作红木传承人、皇林苑董事长杨燕对红木市场的分析和对未来走势的看法——

　　市场涨价先扬后抑，皇林苑持续热销创奇迹

　　记者：今年对红木市场来说是特殊的年份，似乎是一个国际贸易公约引爆了红木行情，您对今年木材涨价后的销售动态一定有很多感受吧？

　　杨燕：当然感触很深，很直接，那就是木材涨价太快，有种重回2007年的感觉。同时家具也在涨价，但涨幅还没跟上木材涨价的幅度。其实早在4、5月份中国有关部门就下发了《2013年CITES公约管制木材树种最新情况分析》，根据要于6月份实施的CITES新规定，指出中国红木产业所用木材中，又有交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀由附录三被升列至附录二，加上附录二原有的檀香紫檀和附录一的巴西黑黄檀，目前共计7种重要红木树种进入了一、二级保护植物目录。这意味着中国作为CITES的缔约国，会严格遵守相关规定，做出相应的政策安排。而交趾黄檀(俗称老红酸枝、大红酸枝)近年来是中国红木家具最重要用材，也是被红木爱好者收藏家最认可的传统材质，它们量的多寡、质量好坏，直接关系着中国红木产业的生存发展和未来命运。以上因素短期内加重了整个业界的饥渴感和对材料涨价的恐慌感，推动了红木材料价格暴涨。从今年5月到10月份，红木材料价格上涨了120%~150%，大红酸枝更是被认为成了“疯狂的木头”，涨这么快，好料都到了“一木难求”的地步。

　　记者：您刚才说家具涨幅还没跟上，那么目前您了解的家具市场涨价情况怎样？

　　杨燕：家具价格目前涨幅大致在30%左右，按往常规律家具至少应涨价70%以上，但这有一个过程，市场要耐心等待消费者的接受过程。估计家具大的涨幅会出现在明年。

　　记者：那么皇林苑红木家具今年以来实际销售如何？是在等待中？是像目前不少厂家反映的那样有点销不动？还是正常的销售状态？

　　杨燕：我听到有些厂家把上半年到目前的行情分成了两个阶段，一是国际公约消息出台前后到7、8月份家具热销阶段，二是自8、9月份到现在的“销不动”阶段。不少同行还把这归为“淡季不淡，旺季不旺”，其实不是这样的，至少皇林苑感觉不是这样，我们实际情况是8、9、10月到现在仍然持续热销，淡季不淡，旺季照样很旺。仅客户来厂签的单子就以千万元计，而且大多单子在百万以上，最近这几个月比往年同期销量大增，比2007年还要好。

　　市场微妙关头，客户预见性推动品牌家具旺销势头

　　记者：听了您刚才的话我感觉很惊讶，因为这两个月跟行业接触大多人反映都是暴涨后出现了冷清。皇林苑的热销显得有点独树一帜，其中或许隐含了某种更重要的市场信息。您作为当事人，请分析一下其中的原因？

　　杨燕：皇林苑销售势头旺，我想有以下几个原因：一是懂行的消费者已经看出来不能再观望了，再观望就没机会了，现在家具还没真正大涨，明年就会涨上来，到时候再追涨就晚了。这些客户对比往年例子，很明显地生出这个预感。

　　二是北京消费者比外地反应更敏锐，现在不少外地客户或许还处在麻木中，但北京人已经敏感地意识到了，都在抓紧时间买进。他们选择有实力的品牌，选择家具精品下手。这样的客户一是有购买力，二是懂行有经验，有远见，他们能根据以往经历预见未来的市场动向。皇林苑凭借多年来积累的信誉，拥有这类客户比较多，因此销售上不会受忽热忽冷影响，在最近几个月不降反升。

　　记者：皇林苑的热销的确是一个奇迹。那么外地经销商会是怎样的状况？

　　杨燕：外地经销商前一段销售都不错。最近反映当地消费者也开始观望，因为市场提价了，会有一个接受过程。我就问他们能否沉得住气，如果沉得住气，明年涨价是稳稳的，会超出任何投资回报。另外我跟经销商保证，如果你们感觉有压力，我可以随时把家具收回来。目前有实力的品牌宁可少卖货，因为有经验的厂家都知道前景不容怀疑，绝对看涨，手里只要有货，就可以稳稳地待价而沽。

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